作者：伯特·罗森布洛姆
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发布时间：2008-04-16 20:49:14
本书是营销渠道管理领域中，最经典的国际通行教材，自出版以来已经连续修订6次，广受教师和学生们好评，被世界各国和地区的数千所大学所采用。本书所阐述的聚焦渠道战略，为读者提供了最新的营销渠道管理思路、技能和方法，并绘制了一套可运用自如的“渠道秘笈”。
本? ...
作者：马尔科姆·格拉德威尔
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发布时间：2008-04-16 20:49:03
产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则，配以几十位专家的理论和实例，告诉你如何找到“引爆点”，从而可以引发流行风 ...
作者：比尔·斯汀奈特
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发布时间：2008-04-16 20:47:49
顾客为什么购买？顾客如何购买？两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
在销售中做到“知已知彼”非常重要，虽然你不可能完全了解顾客在想什么，但有一点是肯定的：他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题，与之建 ...
作者：王建四
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发布时间：2008-04-16 20:47:05
本书是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工及加盟店的绝佳礼物，可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下午就能用”的最具实操性的书籍！书中的88个经典场景极具代表性，最店面销售中每天孝会遇到，并且许多销售人员都非常头疼的问题。每个场 ...
作者：张?搏
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发布时间：2008-04-16 20:42:25
在电话销售越来越被众多企业关注和实践的同时，如何提高电话销售人员的销售沟通能力，成为困扰众多销售人员、电话销售人员和销售管理人员的现实问题，本书正是致力于解决这个问题。
有经验的销售人员都知道，能否与客户建立长期、持久的信任关系，将决定其业绩是否可以 ...
作者：尼尔·雷克汉姆
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发布时间：2008-04-16 20:40:06
在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。
SPINSelling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。 ...
作者：朱迪·艾伦
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发布时间：2008-04-16 20:38:06
《活动策划完全手册》一书通过敏锐的观察和独特的视角向你展现了一幅如何策划和管理活动工蓝图，帮助你减少工作中的闪失和意外。本书与众不同，别具一格，为你提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及活动策划和管理的方方面面：如何选择最佳场所、如何准备和控制预算 ...
作者：李向阳，舒冰冰
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发布时间：2008-04-16 20:37:32
本书通过100多个真实的电话营销实战案例，详细阐述了电话营销人员必须熟炼掌握的六个专业技巧——声音和语言控制技巧、四级提问技巧、用心倾听技巧、巧妙引导技巧、同理技巧和赞美技巧，总结了优秀电话营销人员必须培养的站个关键素质——专业、敏? ...
作者：郑方华
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发布时间：2008-03-27 21:33:38
本书主要分析了客户服务这一职能领域的主要技能，依据客户服务人员在实际工作中的岗位职能要求，内容涵盖客户期望值的把握、客户服务的创新、客户抱怨的处理、客户忠诚度的塑造以及大客户管理五个客户服务的关键技能领域。在具体操作上，本书突出了以案例为主导的特征， ...
作者：肖家
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发布时间：2008-03-27 21:23:14
除了终端销售，所有的营销都可能是批发环节。国内各级批发商到底有多少？难以计数。面对新的市场环境，他们要了解和掌握的东西是很多的。资深营销专家肖家先生花费了两年多时间，向读者奉献了这本并于批发商的专著。本书从批发商日常经营管理的实际出发，结合国内外最新的批发管理理论，多层面、有重点地阐述了批发商应当关注的重点问题，通过大量真实的案列从策略、技巧和方法上对批发商进行正确的引导。另外，书中还适当列举了批发商经营管理中必备的一些表格和文案，对批发商的日常管理工作将大有裨益。 ...
作者：王汝林
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发布时间：2008-03-26 23:16:41
网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，网络营销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网络营销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和 ...
作者：屈云波，靳丽敏，刘笔剑
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发布时间：2008-03-26 23:16:13
您的产品上网销售了吗？您的域名被人抢注了吗？面对互联网的竞争，您准备好了吗？
本书从网上消费者行为特征研究开始，详细讲述了如何进行网上调查、如何实施EMAIL营销、互联网市场的4P策略，以及如何充分利用互联网的广告以及企业的域名策略。语言简练、操作性强，是企业开展互联网营销的入门手册。 ...
作者：王建国
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发布时间：2008-03-26 22:45:05
为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新 ...
作者：林健安
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发布时间：2008-03-26 22:38:03
经典的行销信函格式和高效的写作技巧，让你在信函行销中决胜千里！如何用纸和笔赚钱的学问。信函是传递信息、交流感情的媒介，是人类进行社会活动、互相交往的重要手段。如今，信函已广泛地运用于激烈的商业社会中，如何策划信函行销、如何突破推销的心理障碍、如何应用信函行销技巧等，是每位商业人士必须关注的问题。现在，本书将给你一个满意的答案！ ...
作者：萧富峰
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发布时间：2008-03-26 21:21:21
本书从企业组织整体的角度探讨了P&G的营销动作之道，完整地呈现了整个营销动作流程是如何在P&G内部顺利动作的，以及其背后诸多配套机制与组织因素。从这本书中你不仅会清晰地看到P&G在品牌管理、企业文化、团队合作、研发创新、人才管理方面的动作，而且会通过书中的案例，对P&G的诸多品牌：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、SK-II、品客、护舒宝、帮宝活、玉兰油等等有全方位的了解。读者将会领略到P&G作为全球性的营销典范的魅力所在。 ...
载入中...
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