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引爆流行

作者：马尔科姆·格拉德威尔　文件格式：RAR　文件大小：0.15 MB　发布时间：2008-04-16 20:49:03

产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则，配以几十位专家的理论和实例，告诉你如何找到“引爆点”，从而可以引发流行风 ...

服装应该这样卖

作者：王建四　文件格式：RAR　文件大小：0.14 MB　发布时间：2008-04-16 20:47:05

本书是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工及加盟店的绝佳礼物，可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下午就能用”的最具实操性的书籍！书中的88个经典场景极具代表性，最店面销售中每天孝会遇到，并且许多销售人员都非常头疼的问题。每个场 ...

赢得客户的12个关键电话

作者：张?搏　文件格式：RAR　文件大小：0.31 MB　发布时间：2008-04-16 20:42:25

在电话销售越来越被众多企业关注和实践的同时，如何提高电话销售人员的销售沟通能力，成为困扰众多销售人员、电话销售人员和销售管理人员的现实问题，本书正是致力于解决这个问题。有经验的销售人员都知道，能否与客户建立长期、持久的信任关系，将决定其业绩是否可以 ...

1P理论：网状经济时代的全新商业模式

作者：王建国　文件格式：DOC　文件大小：738 KB　发布时间：2008-03-26 22:45:05

为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新 ...

业绩为王：百万年薪销售高手实战心法

作者：林有田　文件格式：DOC　文件大小：169 KB　发布时间：2008-02-24 11:16:09

为什么大部分销售人员业绩不理想，而少数人的业绩却总是遥遥领先呢？因为这两部分人的销售心态与技能截然不同！在竞争白热化的全球商业世界里，可以毫不夸张地说：成也销售，败也销售。要成为年薪百万的销售高手，除了努力，更要有好方法!林有田博士是一位在亚洲颇负? ...

孙悟空卖保险72变

作者：马喜千　文件格式：TXT　文件大小：153 KB　发布时间：2008-02-24 11:15:10

爱变婚变友情变，金钱随时说再见，有权没权两重天，茶凉茶热话冷暖，保险永远不变心，愿她与你永相伴。话说行者悟空，从石中迸出，拜过四方，便出外学艺，汲取天地之雨露，吸纳万物之精华，终学得一身功夫。先是不安于给玉帝养马，辞了这“弼马温”一职；后又不愿给王 ...

无法抗拒：催眠式销售

作者：赵永进　文件格式：CHM　文件大小：134 KB　发布时间：2008-02-23 23:10:48

本书作为培训企业销售人员的一本教程，在这本书里您将会学到：如何利用心境的力量，调整自己的状态；如何快速进入客户的频道建立亲和力，赢得客户的依赖；如何掌握快速表达的技巧，在最短的时间内抓住客户的兴趣；如何运用有效的提问说服技巧，引导客户的思维达到? ...

终端为什么缺货：解决零售企业缺货问题

作者：王蓁　文件格式：DOC　文件大小：691 KB　发布时间：2008-02-23 23:02:16

本书作为中国零售业内第一本关注缺货现象、阐述缺货本质、解决缺货问题的专业书籍，其最大的特点是将缺货的现象与门店的运营、供应链管理、信息化管理、商品品类分析、组织体系建设等问题融为一体，给消费者一个全面了解和认识缺货问题的机会。本书内容丰富、层次清楚、图文并茂，可供零售商的采购总监、部门经理、店长、供应商、KA经理、渠道总监以及零售业咨询人员参考使用。 ...

销售中的心理学

作者：博恩·崔西　文件格式：PDF　文件大小：1.90 MB　发布时间：2008-02-22 23:09:54

本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。 ...

做自己的教练：医药代表的五把利剑

作者：仲崇玉　文件格式：PDF　文件大小：875 KB　发布时间：2008-02-22 21:54:31

为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌？为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表？为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的？为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排？为什么明明告诉了医生所有的产品信息，销量仍然没有起色々为什 ...

口碑：营销效果无限放大的秘密

作者：乔治·西尔弗曼　文件格式：PDF　文件大小：1.14 MB　发布时间：2008-02-22 21:20:58

口碑是人类最原始的营销广告。但在企业更青睐铺天盖地的广告宣传的今天，口碑营销似乎已被众多的企业、商家、营销精英们遗忘和抛弃了。曾成功地为众多世界500强企业策划了口碑营销活动，并取得极佳效果的本书作者以其丰富的实践经验，道出了口碑营销的神奇与魅力，并向读者毫无保留地介绍了30种进行口碑营销的方法，5种加速消费者决策的策略，策划一次口碑营销活动的7个步骤，以及不适用于口碑营销的5类产品。 ...